Comprendere i Third, Second, First e Zero-party Data per le tue strategie di digital marketing
Nel dinamico scenario del marketing digitale, i dati giocano un ruolo cruciale nel plasmare le strategie e guidare campagne di successo.Comprendere le sfumature dei diversi tipi di dati è essenziale per le aziende che puntano a sfruttare le informazioni in modo efficace. Questo articolo si addentra nel mondo dei dati Third, Second, First e Zero-party […]
Allineamento tra Marketing e Vendite B2B grazie alla Marketing Automation
Il tuo Marketing e le tue Vendite, vanno d’accordo?Sono sempre allineati sulle attività e soprattuto sui lead da generare?I lead che produce il Marketing sono di qualità?Le Vendite sono in grado di lavorare i lead forniti dal Marketing? Marketing e Vendite due reparti storicamente in contrasto. Ma oggi una soluzione c’è: la Marketing Automation. Continua […]
Marketing Automation B2B: un instancabile commerciale nel tuo team di vendita
Come un approccio di Marketing Automation può supportare e alleggerire l’attività di un venditore?Su quali contatti ha senso investire e che hanno più probabilità di diventare clienti?La qualificazione dei contatti è un’attività onerosa che può assorbire grandi risorse ed energie.Come puoi affrontare questa attività in maniera efficiente ed efficace? L’articolo illustra come le automation possono […]
I modelli di attribuzione delle conversioni
Conosci i modelli di attribuzione? Chi è artefice delle tue conversioni? Sicuro che sia dell’ultima campagna pianificata o di quella del mese scorso? O addirittura di quella di tre mesi fa? Il (digital) marketing si basa interamente sulle conversione. Ogni minimo evento o azione è un’informazione fondamentale per comprendere come ogni prospect si avvicina al […]
Quando un prospect è un contatto qualificato?
Oppure “pronto alla vendita”? A che punto, esattamente, il tuo team di Marketing dovrebbe consegnare un lead al team di Vendita? Se non conosci qual è il momento esatto in cui un lead deve essere inviato alle vendite, probabilmente stai perdendo molte opportunità. Il punto di trasferimento tra Marketing e Vendite è sensibile al tempo […]
Come definire un obiettivo di Marketing Automation nel B2B
Lo scopo principale della Marketing Automation nel B2B è quello di generare i contatti qualificati. Un contatto qualificato è il “mezzo” con cui si raggiungono gli obiettivi di vendita. Ma prima di tale obiettivo il tuo prospect deve avere un contatto con un tuo venditore, comprendere la tua soluzione e ovviamente richiedere e valutare una […]
La Marketing Automation non è per tutti
In che senso la Marketing Automation non è per tutti? Nel senso che è fondamentale acquisire delle competenze ben precise, o meglio, averne la consapevolezza, poi le competenze possono essere anche in outsourcing. Sono quattro gli aspetti essenziali per concepire un progetto di Marketing Automation: una campagna di Marketing Automation è una campagna di comunicazione si […]
Perché è importante fare lead generation nel B2B con la marketing automation?
Domande a volte un po’ scomode ma hanno lo scopo di farti riflettere su un’attività fondamentale di ogni business, che deve essere sempre e costantemente presente: la lead generation. In questo articolo ti mostro quanto è importante organizzare e strutturare un’attività di lead generation efficace. Soprattutto oggi. Perché oggi è importante fare lead generation? Generare […]
Come realizzare un lead magnet efficace per fare lead generation.
In questo articolo illustro come progettare un lead magnet efficace, l’esca per catturare nuovi contatti online. Risponde ad un’esigenza ben specifica e ha lo scopo di comunicare valore e iniziare la fase di qualificazione del tuo prospect. Leggi di seguito tutti gli aspetti da considerare per progettare un lead magnet efficace per il tuo target […]
Come creare un buyer’s journey efficace e controllare la mente del tuo prospect.
Come si generano le conversioni? Quali leve emotive sollecitare? Quali contenuti creare? Queste e altre domande trovano risposta in questo articolo, in cui spiego esattamente come agire sulla mente umana affinché un prospect o un potenziale cliente compia determinate azioni in un processo di conversione: il buyer’s journey. Leggi fino alla fine per sapere come […]