Marketing Automation B2B.
Intercetta, qualifica e converti.
Data Driven+Persuasione
Oggi sempre di più il business è governato dai dati.
In un contesto così strutturato è necessario operare con strumenti efficienti per prendere decisioni.
La Marketing Automation rappresenta un supporto importante perché consente di implementare strategie e attività basate su dati: l’approccio data driven+qualificazione.
L’Intelligenza Artificiale (AI) ha ulteriormente enfatizzato tale approccio. Non solo analisi e integrazione dei dati ma in logica strategica e predittiva.
Le automazioni giocano un ruolo fondamentale perché rendono efficienti tutti i processi.
Il dato diventa il trigger per innescare strategie e azioni.
La personalizzazione: la chiave di ogni strategia efficace
La personalizzazione è il focus nella creazione di una strategia efficace.
L’approccio data driven raccoglie e analizza i dati per fornire la migliore esperienza utente.
La personalizzazione attrae, coinvolge e persuade.
La Marketing Automation è lo strumento che consente di erogare un’esperienza personalizzata sulla base dei bisogni e delle caratteristiche di ogni utente.
I numeri della Marketing Automation B2B
integrata ai CRM
Contatti Qualificati
Incremento impiegando strategie di Marketing Automation*
Opportunità di vendita
Incremento per le aziende che utilizzano la Marketing Automation*
Aziende top-performance
Aziende che meglio performano impiegano la Marketing Automation*
*Fonte: Salesforce
I vantaggi della Marketing Automation
per il B2B e le Vendite
Contatti Qualificati
La Marketing Automation consente di identificare e qualificare in modo efficiente i lead in base a criteri specifici.
Ciò assicura che la rete di venditori riceva contatti di alta qualità, aumentando le possibilità di chiusura delle vendite e migliorando complessivamente le performance aziendali.
Lead Nurturing Personalizzato
Con la Marketing Automation, puoi creare percorsi di lead nurturing personalizzati in base al comportamento degli utenti.
Analizzando i dati, sarai in grado di inviare messaggi mirati e tempestivi, fornendo ai tuoi venditori lead qualificati più facili da convertire in clienti.
Allineamento tra Marketing e Vendite
Elimina i silos aziendali facilitando la collaborazione tra marketing e vendite grazie alla Marketing Automation.
L'accesso condiviso a dati e informazioni in tempo reale favorisce una comunicazione più stretta, garantendo che entrambi i reparti lavorino in sinergia verso obiettivi comuni.
Efficienza Operativa
La Marketing Automation consente di automatizzare una serie di compiti ripetitivi, liberando tempo prezioso per i tuoi venditori.
Campagne di marketing, follow-up e gestione dei lead possono essere gestite in modo automatico, permettendo al tuo team di concentrarsi sulle attività più strategiche e di valore.
Incremento delle Conversioni
La Marketing Automation migliora la qualità dei lead forniti alla tua rete di venditori, aumentando le possibilità di conversione.
Grazie a un processo di vendita più efficiente e a una gestione accurata dei lead, l'azienda può registrare un aumento significativo nelle conversioni e dei ritorni.
Il Metodo Sales-Ready abbina l’Efficienza degli Automatismi + le Tecniche di Persuasione
Le 4 fasi del Metodo Sales-Ready:
Acquisizione e Analisi Dati
Creazione strategia: Flussi e Automatismi + Tecniche di Persuasione
Implementazione Strategia
Tracciamento e Generazione Dati
Marketing Automation integrata ai CRM
per migliorare i processi e incrementare le performance.
L’integrazione tra Marketing Automation e CRM nel contesto B2B offre numerosi vantaggi che contribuiscono a migliorare l’efficienza e l’efficacia delle attività di marketing e vendita.
Ecco alcuni dei principali vantaggi:
Gestione centralizzata dei dati
L’integrazione consente di avere un’unica fonte di verità per tutti i dati relativi ai clienti e alle attività di marketing.
Riduce il rischio di errori e assicura che tutte le informazioni siano aggiornate e accessibili da entrambe le piattaforme.Allineamento tra marketing e vendite
L’integrazione facilita la collaborazione tra i team di Marketing e Vendite. Le informazioni raccolte dalla marketing automation possono essere condivise direttamente con il CRM, consentendo alle Vendite di avere una visione completa delle interazioni dei clienti e di agire in modo più informato.Lead nurturing avanzato
Grazie all’integrazione, è possibile implementare strategie di lead nurturing più avanzate.
I dati raccolti dal CRM possono essere utilizzati per personalizzare le campagne di marketing automation, consentendo di inviare contenuti mirati in base al posizionamento del lead nel ciclo di acquisto.Automazione dei processi di vendita
L’integrazione consente di automatizzare molte attività di vendita, come l’assegnazione dei lead, il tracciamento delle interazioni dei clienti e la gestione delle opportunità di vendita.
Ciò permette di risparmiare tempo e migliorare l’efficienza operativa.Miglioramento delle previsioni di vendita
L’accesso a dati più completi e accurati consente alle aziende di migliorare le previsioni di vendita.
L’integrazione tra marketing automation e CRM fornisce una visione chiara del comportamento dei clienti e delle opportunità di vendita, facilitando una previsione più precisa delle entrate.Report e analisi dettagliati
L’integrazione consente di generare report e analisi più approfondite sull’efficacia delle campagne di marketing e sulle performance delle vendite.
Questi dati possono essere utilizzati per ottimizzare le strategie di marketing e vendita nel tempo.Migliore customer experience
L’uso combinato di marketing automation e CRM consente di fornire una customer experience più personalizzata.
Le informazioni dettagliate sui clienti consentono di anticipare le loro esigenze e offrire contenuti e offerte più rilevanti.
