Sales Forecast: 5 benefici per una pianificazione efficace
La “Sales Forecast” (previsione delle vendite) è una pratica essenziale per qualsiasi azienda che mira al successo nel mondo degli affari. Questo processo coinvolge la stima delle future entrate basate su dati storici, tendenze di mercato e variabili economiche.La Sales Forecast gioca un ruolo cruciale nella pianificazione aziendale, consentendo alle imprese di prendere decisioni informate […]
Zoho CRM vs. Salesforce: qual è la scelta migliore per la tua azienda?
Nell’era digitale di oggi, la scelta del giusto software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) è essenziale per le aziende che vogliono semplificare le loro operazioni e migliorare il coinvolgimento dei clienti.
Due delle opzioni più popolari sul mercato sono Zoho CRM e Salesforce.
La Marketing Automation non è l’email marketing
Oppure se preferisci l’email marketing non è la Marketing Automation. Ad ogni modo: Qual è la differenza tra email marketing e Marketing Automation? Quali differenze in termini di approccio, efficienza ed efficacia? Perché una piattaforma di email marketing prevede un investimento inferiore rispetto ad una piattaforma di Marketing Automation? Leggi l’articolo per avere tutte le […]
Come definire un obiettivo di Marketing Automation nel B2B
Lo scopo principale della Marketing Automation nel B2B è quello di generare i contatti qualificati. Un contatto qualificato è il “mezzo” con cui si raggiungono gli obiettivi di vendita. Ma prima di tale obiettivo il tuo prospect deve avere un contatto con un tuo venditore, comprendere la tua soluzione e ovviamente richiedere e valutare una […]
Marketing automation B2B in 10 minuti
Vuoi sapere cos’è esattamente la marketing automation nel B2B? Comprendere i vantaggi per la tua forza vendita? Le opportunità che genera nei processi tra marketing e vendite? Guarda la mia intervista in occasione dell’uscita del mio libro “Strategie e tecniche di Marketing Automation – Come generare contatti qualificati per le tue vendite”, Dario Flaccovio Editore. […]
Casi studio della marketing automation nel B2B
Ecco alcuni casi studio della Marketing Automation in ambito B2B. Leggile attentamente perché oltre a conoscere le potenzialità della Marketing Automation, puoi ricavare degli ottimi spunti da applicare anche alla tua realtà e al tuo marketing. Buona lettura! CASE STUDY 1 Opsview aumenta i ricavi del 178% Opsview è una società di software che fornisce […]
Perché è importante fare lead generation nel B2B con la marketing automation?
Domande a volte un po’ scomode ma hanno lo scopo di farti riflettere su un’attività fondamentale di ogni business, che deve essere sempre e costantemente presente: la lead generation. In questo articolo ti mostro quanto è importante organizzare e strutturare un’attività di lead generation efficace. Soprattutto oggi. Perché oggi è importante fare lead generation? Generare […]