Sales Forecast: 5 benefici per una pianificazione efficace
La “Sales Forecast” (previsione delle vendite) è una pratica essenziale per qualsiasi azienda che mira al successo nel mondo degli affari. Questo processo coinvolge la stima delle future entrate basate su dati storici, tendenze di mercato e variabili economiche.La Sales Forecast gioca un ruolo cruciale nella pianificazione aziendale, consentendo alle imprese di prendere decisioni informate […]
Marketing automation B2B in 10 minuti
Vuoi sapere cos’è esattamente la marketing automation nel B2B? Comprendere i vantaggi per la tua forza vendita? Le opportunità che genera nei processi tra marketing e vendite? Guarda la mia intervista in occasione dell’uscita del mio libro “Strategie e tecniche di Marketing Automation – Come generare contatti qualificati per le tue vendite”, Dario Flaccovio Editore. […]
Le 10+5 ragioni per adottare la Marketing Automation nel B2B.
Sono numerosi i vantaggi e i benefici che un approccio di marketing automation può portare ad un’azienda e in particolare ai processi di marketing e vendite. Ma c’è ne uno in particolare che possiamo definirlo il “beneficio principe”: generare contatti qualificati.E se ti occupi di marketing o di vendita sai benissimo cosa significhi. Generare i […]
Usi solo il CRM? Allora controlli solo il 25% del processo d’acquisto B2B.
Come è cambiato il processo d’acquisto nel B2B? Quali sono gli strumenti per averne il controllo totale? Scopri in questo articolo come Marketing e Vendite hanno dovuto ridisegnare strategie e tattiche nel nuovo contesto digitale e quali strumenti oggi sono indispensabili . Che cos’è un CRM? L’acronimo CRM ovvero Customer Relationship Management identifica uno strumento […]
Le Vendite scompariranno dal B2B con l’arrivo dei nuovi Funnel?
In questo articolo ti illustrerò che cosa sta succedendo oggi oltreoceano.L’America senza dubbio è precursore di nuove tecnologie, nuovi approcci e nuovi modi di fare.E quindi è bene tenere d’occhio sempre cosa fa lo Zio Sam, perché si sa che ciò che succede dall’altra parte del mondo, dopo qualche anno di calcolato ritardo arriva anche da noi. […]
I Benefici della Marketing Automation per le Vendite B2B
La Marketing Automation per le Vendite nel B2B. Oggi la Marketing Automation è sempre più una risorsa irrinunciabile per quelle imprese B2B che decidono sviluppare il proprio business anche online. In particolare perché la Marketing Automation interpreta perfettamente le logiche del Marketing moderno basato sui contenuti, per cui è molto efficace nelle attività di lead generation […]