Come definire un obiettivo di Marketing Automation nel B2B
Lo scopo principale della Marketing Automation nel B2B è quello di generare i contatti qualificati. Un contatto qualificato è il “mezzo” con cui si raggiungono gli obiettivi di vendita. Ma prima di tale obiettivo il tuo prospect deve avere un contatto con un tuo venditore, comprendere la tua soluzione e ovviamente richiedere e valutare una […]