Che strano.
Che strano oggi, nell’epoca del digital, dei Big Data, dell’Intelligenza Artificiale e di tutto ciò che la tecnologia ci propina, proporre un libro scritto nel 1931.
Un manuale di un’attualità spiazzante
Eppure “The Robert Collier Letter Book”, si presenta ai giorni nostri come un manuale di un’attualità spiazzante, perché tratta un tema rilevante per le risorse marketing e vendite: il comportamento della mente umana.
Oggi si parla di neuroscienze, neuromarketing, di bias cognitivi e PNL, ma già allora Robert Collier aveva ben compreso il comportamento dell’essere umano e di conseguenza intuito le logiche su cui far leva per spingere i propri lettori e prospect ad agire.
A quei tempi il media di massa per vendere era la posta cartacea, attraverso le lettere, le lettera di vendita. E Robert Collier con la sua abilità di “scrivere per vendere”, ha realizzato vendite per svariati milioni di dollari.
Risultati strabilianti se consideriamo che ha vissuto nei primi decenni del novecento.
Robert Collier, imprenditore, saggista, studioso della mente umana, è stato uno dei primi copywriter della storia ad aver formulato e teorizzato strategie e tecniche di persuasione, ampiamente impiegate dai marketer di oggi. Marketer che nulla hanno a che vedere con i mezzi e gli strumenti di allora, ma che utilizzano anche inconsapevolmente, i suoi trucchi, i suoi segreti e le sue strategie.
Considerato un mito, un gigante, un grande del copywriting, del marketing e delle vendite, Robert Collier con “The Robert Collier Letter Book” ha influenzato il mondo della comunicazione e del marketing. Ha ispirato affermati copywriter e grandi marketer di fama mondiale a formulare le strategie su cui hanno basato il loro business e il loro successo.
L’errore capitale dei marketer di oggi
Oggi siamo talmente distratti nell’apprendere l’ultimo upgrade, il nuovo algoritmo o il recente rilascio di quella o quell’altra applicazione, che ignoriamo il funzionamento della mente umana su cui si basano le scelte d’acquisito.
C’è un errore “capitale” in questo atteggiamento. Non sono le macchine a utilizzare l’uomo ma è l’uomo a utilizzare le macchine.
Comprendere i comportamenti dell’essere umano e la tendenza della mente a reagire in maniera prevedibile, diventa così un asset fondamentale per affrontare i mercati e le sfide di oggi.
Il successo delle conversioni e delle vendite ne è strettamente legato.
È sempre stato così e sarà sempre così.
Ecco perché “The Robert Collier Sales Letter Book” è un libro di un’attualità spiazzante.
Dal punto di vista del comportamento umano, internet e il digital non hanno inventato nulla.
La quotazione online di oltre 600$ della sua prima edizione del 1931, prova non solo il valore storico dell’opera, ma anche la validità delle nozioni e delle tecniche immutate nel tempo.
Manuale di tecniche, trucchi e segreti
“The Robert Collier Sales Book” è un manuale scritto in forma narrativa che dispensa tecniche, trucchi e segreti per acquisire un approccio di comunicazione efficace, perché basato sui desideri più profondi degli essere umani, da impiegare nelle tue landing page, email, articoli blog, post o chat bot.
Una prima parte in cui vengono svelate le basi di una comunicazione efficace e relative leve psicologiche.
E una seconda, in cui Robert Collier analizza una lunga serie di “sales letter”, mostrando approcci, logiche e risultati raggiunti.
Da un punto di vista letterario “The Robert Collier Sales Letter Book” è un “viaggio trasformativo” che cambia la tua visione, il tuo modo di concepire la comunicazione per generare le conversioni.
Ti costringe ad abbandonare schemi e principi consolidati per acquisire un approccio contro intuitivo, ma più efficace perché basato sui veri driver delle azioni e delle scelte dei tuoi utenti in target.
Un approccio entusiasmante perché ti da l’opportunità di scoprire realmente quali sono le leve e le motivazioni che spingono le persone ad agire.
Un vero e proprio “viaggio trasformativo”.
Cosa mi lega a Robert Collier?
Mi occupo di Marketing e di Marketing Automation, un approccio che basa le proprie potenzialità sul comportamento degli utenti, e quindi delle persone.
In pratica la mia principale occupazione sono le conversioni.
Quindi mi interessa tutto ciò che parla di persuasione (nel senso etico del termine), neuromarketing e comportamento della mente.
Ho conosciuto Robert Collier leggendo molti libri di marketer e pubblicitari di epoche recenti, in cui era immancabilmente citato attraverso la sua opera che l’ha consacrato come figura di riferimento nel copywriting, nel marketing e nelle vendite.
Ho così deciso di portare in Italia “The Robert Coller Letter Book“, grazie a Enrico Flaccovio e la sua casa editrice Flaco Edizioni.
Si nota il mio entusiasmo? 😉
A onor del vero sono stato preceduto da un altro collega con la stessa opera.
Però operiamo in mercati di libera concorrenza. Per cui “Che vinca il migliore!“… o meglio “Che vinca la traduzione migliore”!
L’edizione di Flaco Edizioni è pubblicata da FLAKOWSKI e lo trovi a questo link: https://www.flacoedizioni.com/103-robert-collier-letter-book-italiano.html
Oppure lo trovi anche su Amazon!
