L’Inbound Marketing è sempre esistito.
Forte questa affermazione, vero?
Ora ti spiego come sono arrivato a questa conclusione e sono certo che anche tu converrai con me.
Qual è il significato di Inbound Marketing?
Senza fare riferimento alla definizione di Wikipedia (a mio avviso un po’ limitante) l’Inbound Marketing è il “nuovo” approccio di fare Marketing (e business) in particolare basato sulla produzione di contenuti in grado di attrarre potenziali clienti.
Il termine è stato formulato nel 2005 da HubSpot, probabilmente la prima realtà che si è mossa in tal senso nel mondo del marketing e del digital.
Letteralmente il significato di Inbound è “in entrata”, ovvero la capacità di attrarre nuovi prospect ovvero ricevere richieste di contatto o di informazioni finalizzate a generare delle offerte, dei preventivi e quindi sviluppare il business.
Il tutto avviene attraverso la ricezione di una email, una telefonata e oggi anche con i bot, da parte di un potenziale cliente o prospect.
Questa situazione è generata proprio grazie all’Inbound Marketing ovvero grazie alla pubblicazione di contenuti cosiddetti pertinenti e rilevanti che necessariamente le organizzazioni, le imprese e i professionisti o attività commerciale devono oggi implementare nelle loro attività di sviluppo.
Ora al di là delle cause e quindi dalla metodologia dell’Inbound Marketing che attrae nuovi prospect e potenziali clienti, concentriamoci un attimo sugli effetti e sui benefici generati da questo nuovo approccio. Lo abbiamo appena detto: “ricevere richieste di contatto o di informazioni finalizzate a generare delle offerte, dei preventivi e quindi sviluppare il business“.
È qui che voglio porre la questione…
Beh che novità è questa? Nei tempi pre-crisi non succedeva esattamente la stessa cosa?
Cioè quante telefonate arrivavano in ufficio senza la scomodità di andare a cercare i clienti?
Quanto funzionava il passaparola (e funziona molto bene ancora oggi)?
Quante corse per stare dietro a tutti i Clienti?
Dai onestamente sulla totalità dei venditori quanti hanno realmente fatto attività outbound? Negli anni ’80 e ’90 e parte degli anni duemila bastava fare uno “starnuto” 😉 per fatturare?
Certo qualche abile e audace venditore c’è stato sicuramente, ma il 90% (e io sono convito di più) ha fatto business con le relazioni, il passaparola o l’amico dell’amico ecc…
Bastava stare in ufficio belli comodi che le telefonate arrivavano tranquillamente… anzi.
Quante volte è capitato anche a te di maledire qualche Cliente, perché ti chiamava sempre nel momento in cui avevi “un diavolo per capello” e dovevi risolvere mille “rotture di scatole”?
Una situazione che a pensarci oggi c’è da sorridere…
Il contesto era ben diverso sotto tutti i punti di vista e chi ha avuto l’opportunità di sfruttare quegli anni ha fatto bene a farlo. Tutti l’avrebbero fatto, io compreso;-)
Quando si sente dire “non si vende più come una volta…” non si esprime mai il significato di questa affermazione ma sostanzialmente sotto intende questa situazione che ho appena descritto.
Quindi ecco il perché del titolo di questo post: “L’Inbound Marketing è sempre esistito!“.
Come una volta i Clienti venivano a bussare alla tua porta, ora grazie all’Inbound Marketing lo fanno sempre, anche se con strumenti e modalità diverse.
E allora perché questo post?
Semplicemente per squarciare quel velo di diffidenza che ancora esiste per molte aziende che guardano con sospetto il digital e faticano a comprenderne potenzialità e opportunità.
Per dare un’àncora di salvezza a quelle imprese che non hanno ancora colto l’importanza di avere un buon marketing, che una vendita oggi è fatta dal 75/80% di marketing, che i clienti vanno attratti e non rincorsi…
- E quindi dico a queste aziende.. cosa aspettate a mettervi nelle mani di un consulente che vi conduca passo dopo passo fuori dal tunnel che vi ha costretto a sacrificare i vostri capitali finanziari e umani costruiti negli anni?
- Cosa aspettate a cambiare il modo di fare business e abbondare le vecchie pratiche che a causa di mancanza di visioni vi costringono alla “guerra dei prezzi” minacciando la sussistenza della vostra stessa impresa?
- Provate a pensare come sarebbe bello ritornare alle situazioni degli anni novanta e duemila?
- Come sarebbe bello ricevere e-mail e telefonate di richiesta di collaborazioni, preventivi senza muoversi dalla propria scrivania?
Non dico sia semplice e facile ma oggi l’unica opportunità risiede proprio nell’Inbound Marketing essenziale per attrarre un prospect.
Là fuori c’è un mondo che ti aspetta!
Inizia già da oggi a scrivere o realizzare il tuo primo contenuto di Inbound Marketing per offrire valore e ritornare agli anni pre-crisi per ricevere richieste di preventivi, offerte e naturalmente vendere.
Buon lavoro e buon new business!
P.S.
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