Quando un prospect è un contatto qualificato?
Oppure “pronto alla vendita”? A che punto, esattamente, il tuo team di Marketing dovrebbe consegnare un lead al team di Vendita? Se non conosci qual è il momento esatto in cui un lead deve essere inviato alle vendite, probabilmente stai perdendo molte opportunità. Il punto di trasferimento tra Marketing e Vendite è sensibile al tempo […]